Economie Commerce Gestion  ·  01. janvier 2022

Agent Immobilier F/H

L'agent immobilier ou l'agente immobilière vend et/ou loue des appartements, des maisons et des locaux commerciaux ou industriels. Titulaire d'une carte professionnelle délivrée par le préfet, il est l'intermédiaire entre les deux parties de chaque transaction.

 

Description métier

 

L’agent immobilier a pour premier objectif d'obtenir des mandats de vente ou de location. Pour cela, il évalue des biens (appartements, maisons…) et prospecte sa clientèle potentielle.

 

Une fois les biens évalués, l'agent immobilier diffuse les informations concernant ces biens sous forme de petites annonces à paraître dans la presse, sur Internet et au siège de l’agence.

 

À la demande des acheteurs ou locataires potentiels, il fait visiter les appartements ou les maisons et conseille les visiteurs. Si le visiteur est intéressé, l'agent immobilier engage la négociation avec le propriétaire du logement et mène la transaction immobilière à son terme.

 

En cas de vente d’un bien immobilier, l’agent immobilier peut être chargé de la rédaction de l’avant-contrat, qui précède l’acte de vente proprement dit. Il vérifie alors les renseignements indispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété du vendeur, description détaillée du logement…) et assiste le client dans ses recherches complémentaires : certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêt, conditions de crédit…

 

Beaucoup d’agents immobiliers sont également administrateurs de biens. À ce titre, ils sont chargés par les propriétaires de la gestion des immeubles qui leur sont confiés (loyers, charges, baux…), mais aussi de toutes les tâches d’entretien.

 

L’agent immobilier partage son temps entre son agence et les différents biens à visiter. Les déplacements sont donc nombreux, et les horaires de travail sont irréguliers.

 

L’agent immobilier doit avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, ainsi qu'un sens aigu de la psychologie pour convaincre et mener à bien les négociations.

 

Quel baccalauréat choisir pour devenir agent immobilier ?

 

Pour devenir agent immobilier, plusieurs formations sont possibles, il est conseillé après ton bac de suivre un BTS en professions immobilières.

 

Cette formation est ouverte à tous les baccalauréats. Néanmoins,

  • un bac général spécialité mathématiques,
  • un bac général spécialité sciences économiques et sociales, histoire-géo, géopolitique et sciences politiques,
  • un bac STMG ou
  • un bac pro vente

sont préconisés.

 

Études / Formation pour devenir Agent immobilier / Agente immobilière

Pour devenir agent immobilier, le minimum requis est un bac + 2.

 

Exemples de formations : 

 

niveau bac + 2

  • BTS PI - professions immobilières 

niveau bac + 3

  • Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
  • Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
  • Licence professionnelle métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
  • Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l'immobilier
  • Bachelor en immobilier
  • BUT GACO - gestion administrative et commerciale

niveau bac + 5

  • Master pro droit immobilier (Paris 13)
  • Master droit public
  • Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l'urbanisme (Université Cote d'Azur)
  • Mastère en immobilier
  • Diplôme d'école de commerce

Plus de détails sur les masters : www.trouvermonmaster.gouv.fr

Dans le domaine de l'immobilier, il existe également plusieurs écoles privées qui proposent des formations du niveau bac + 2 au niveau bac + 5 (bachelor, master..). Liste non exhaustive. 

 

  • Efab (École française de l'administration de biens), 
  • ESI (École supérieure de l'immobilier),
  • Espi (École supérieure des professions immobilières),
  • Imsi (Institut du management des services immobiliers),
  • VHS Business school (école du syndicat français de l'immobilier)

 

En plus de sa formation, l'agent immobilier est détenteur d'une carte professionnelle obtenue auprès de la préfecture. Elle doit être renouvelée tous les 10 ans.

 

Salaires

 

Entre 1 500 et 3 800 € brut par mois pour un agent immobilier débutant selon affaires.

 

Un agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage (de 5 à 7 % en moyenne) sur le montant des transactions. Le montant des transactions globales étant extrêmement variable d’une agence à l’autre, les revenus le sont aussi.

 

 

Evolutions de carrière

 

Après quelques années d’expérience, un agent immobilier peut se spécialiser dans un type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige, viagers, affaires rurales et forestières…) ou créer sa propre agence. Il peut aussi s'établir en indépendant comme chasseur immobilier.

 

 

Métiers liés

  • ADMINISTRATEUR DE BIENS / ADMINISTRATRICE DE BIENS
  • RESPONSABLE DE PROJETS IMMOBILIERS
  • ADMINISTRATRICE / ADMINISTRATEUR JUDICIAIRE
  • DIAGNOSTIQUEUR / DIAGNOSTIQUEUSE IMMOBILIER
  • CLERC DE NOTAIRE
  • HUISSIER DE JUSTICE / HUISSIÈRE DE JUSTICE
  • GESTIONNAIRE LOCATIF
  • NOTAIRE
  • SECRÉTAIRE JURIDIQUE
  • COMMERCIAL / COMMERCIALE
  • MARCHAND DE BIENS
  • GESTIONNAIRE DE PROXIMITÉ EN IMMOBILIER SOCIAL LOCATIF

Centres d'intérêts

  • CONVAINCRE, COMMUNIQUER
  • ETRE EN CONTACT AVEC DU PUBLIC, DES CLIENTS

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  • BTS PI - PROFESSIONS IMMOBILIÈRES
  • BUT CJ - CARRIÈRES JURIDIQUES
  • BUT GACO - GESTION ADMINISTRATIVE ET COMMERCIALE

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